مفاهیم تبلیغات ATL، BTL و TTL
از گذشته تا کنون تبلیغات به شکل های مختلفی انجام شده است و برندها و کسب و کارها سعی داشته اند تا با تبلیغات خود را به نمایش بگذارند و مخاطبین هدف خود را جذب کنند. تبلیغات با استراتژی و اهداف مشخصی انجام می شود که با توجه به نوع تفکر بیزینس شکل می گیرد. امروز می خواهیم در مورد سه مفهوم اساسی در تبلیغات صحبت کنیم که بازاریابی را به سه بخش مختلف تقسیم بندی می کند و شما می توانید با توجه به اهداف، نوع بیزینس، بودجه و … آن ها را انتخاب نماید. صحبت امروز ما در مورد تبلیغات ATL , BTl و TTL می باشد که هر یک از این تبلیغات به چه معنا می باشد، چه هدفی را دنبال می کند، چه بودجه ایی را لازم دارد، جامعه هدف هر یک از تبلیغات چه می باشد و مثال های موفقی از این نوع از تبلیغات را خواهیم گفت لذا همراه تیم تبلیغات و مارکتینگ سئوگاه باشید.
تبلیغات ATL چیست؟
اولین مورد از سه گانه انواع تبلیغات را مورد بررسی قرار خواهیم داد، تبلیغات ATL ) Above The Line ) که در فارسی به تبلیغات بالا خطی شناخته می شوند مربوط به تبلیغاتی می باشند که در وسعت گسترده و برای عموم مردم و مخاطبین انجام می شود. این دسته از تبلیغات توسط رسانه های کثیرالانتشار و عمومی انجام می شود و هدف آن تحت تاثیر قرار گرفتن بخش زیادی از مردم می باشد.
تبلیغات ATL در وسعت زیاد و سراسری انجام می شود و هدف مجریان این طرح، تحت تاثیر قرارگیری عموم مردم در این تبلیغات می باشد که می بایست به برندینگ و شناخته شدن برند سرانجام شود.
همانطور که گفتیم تبلیغات atl در رسانه های بزرگ و کثیرالانتشار به نمایش گذاشته می شود که نمونه هایی از این رسانه ها را مورد بررسی قرار خواهیم داد.
۱- تلویزیون
تلویزیون در هر کشوری یکی از مرجع های قوی برای به نمایش گذاشته شدن به شمار می ورد و برای هدف تبلیغات atl یک نمونه فوق العاده خوب و عالی می باشد زیرا تقریبا رنج های مختلفی از مخاطبین را می توان با این ابزار تحت تاثیر قرار داد لذا تبلیغات تلویزیونی یکی از مثال های قوی برای بازاریابی atl می باشد.
طی تحقیقاتی در آمریکا، هر آمریکایی تقریبا ۴.۳ ساعت را در روز تلویزیون تماشا می کند و این آمار را می توان تقریبا به سار کشورهای جهان نیز تعمیم داد لذا این مورد اثبات می کند که تلویزیون یک مقصد مناسب برای پیاده سازی تبلیغات بالا خطی می باشد.
۲- رادیو
هرچند که میزان استفاده از رادیو در بین عموم مردم کاهش پیدا کرده است اما کماکان طرفداران محکم خود را دارد و می توان پیش بینی کرد که انجام تبلیغات در رادیو دارای بازخورد بالایی باشد. با توجه به سراسری بودن استفاده از رادیو در میان مردم، یکی از مقاصد انتشار آگهی برای بازاریابی به روش atl می باشد.
۳- تبلیغات چاپی ( مجله – روزنامه )
روزنامه ها و مجلات با توجه به اینکه مخاطبین سراسری دارند، می توانند یکی از گزینه های انتشار تبلیغات برای بازاریابی به روش بالا خطی باشند زیرا در این نوع تبلیغ، عموم مردم مورد هدف قرار خواهند گرفت.
۴- تبلیغات بیلبوردی
تبلیغات بیلبوردی در سطح شهر، خیابان و اتوبان ها دارای بازدیدکنندگان زیادی می باشند مخصوصا اگر معبر انتخاب شده برای نصب بیلبورد دارای ترافیک روزانه باشد نیز بازخورد بیشتری را دریافت می کند و میزان بازدید بالایی را خواهد داشت. طرح جذاب و خلاقانه بیلبورد نیز می تواند کمک کند که بیشتر مورد دیدن قرار گیرد لذا تبلیغات بیلبوردی یکی از انواع تبلیغات برای روش بازاریابی atl می باشد.
برای اجرای یک تبلیغات با راندمان و باخورد بالا هم اکنون با کارشناس ارشد تبلیغات سئوگاه تماس بگیرید
هدف تبلیغات به روش ATL
هدف از تبلیغات به روش ATL تحت تاثیر قرار دادن تمام جامعه برای برندینگ و معرفی برند می باشد و به همین دلیل می باشد که بازخورد پایین تری نسبت به سایر انواع تبلیغات دارد. در این روش مخاطبین خاصی را هدف قرار نمیدهیم و تمام مخاطبین مورد هدف می باشند. هزینه استفاده از این روش تبلیغات بالا می باشد و شاید کمتر شرکت یا بیزینسی باش که بتواند از این نوع از تبلیغات استفاده نماید. در ادامه مزیت های تبلیغات به روش ATL را بررسی خواهیم کرد.
دسترسی گسترده تر
رسانه های تبلیغاتی بالا خطی ، گستره وسیعی (ملی/بین المللی) دارند.
ارتباط بهتر با مخاطب
رسانه هایی مانند تلویزیون و رادیو از وسایل صوتی و تصویری استفاده می کنند که ارتباط بهتری با مخاطب دارند.
ساخت برند
تبلیغات رسانه ای ابزاری حیاتی در تعریف و تحقق هویت برند است. یک برند توسط مشتریان ساخته می شود. نقش بازاریابان در ساخت برند این است که تا آنجا که می توانند به مشتریان احتمالی دسترسی پیدا کنند و به طور خلاقانه با آنها در مورد برند و مزایای آن ارتباط برقرار کنند. از این رو، بازاریابی فراتر از خط، نقش مهمی در ساخت برند دارد.
معایب تبلیغات atl
تبلیغات به روش بالاخطی دارای معایبی نیز می باشد. این نوع از تبلیغات نیاز به بودجه بالایی دارد و چنانچه بیزینس دارای محدودیت های مالی باشد، با مشکل اجرا مواجه خواهیم شد. مخاطبین شما در این نوع از تبلیغات هدفمند نمی باشند ه این موضوع باعث هدر رفت بخشی از بودجه تبلیغات خواهد شد زیرا ممکن است افرادی که تبلیغات شما را می بینند، اصلا نیازی به محصول یا خدمات شما نداشته باشند. مورد بعدی که از معایب تبلیغات بالای خط به شمار می رود، عدم توانایی محاسبه نرخ بازگشت سرمایه می باشد زیرا هییچ ابزار یا متریک مناسب و دقیقی برای محاسبه بازگشت سرمایه از طریق تبلیغات نمی باشد.
با سئو بدون پرداخت هزینه، همواره در معرض نمایش باشید !!
تبلیغات BTL چیست ؟
در مقابل تبلیغات بالا خطی، نوع دیگری از استراتژی تبلیغات به نام BTL ) Below The Line ) وجود دارد که دارای مخاطبین گسترده و همگانی نمی باشد و بلکه مخاطبینی نحدود و نزدیک به نوع بیزینس و کسب و کار خود را دارد. مخاطبینی که در این بازاریابی مورد هدف قرار می گیرند، به نوعی مرتبط با بیزینس می باشند که می توانند از دسته مشتریان فعلی یا آینده پروداکت باشند لذا هدفمندی این نوع از تبلیغات بسیار بالا می باشد.
در یک کلام تبلیغات btl در وسعت کم و هدفمند انجام می پذیرد و مستقیما به سراغ مخاطبین هدف خود خواهید رفت که بازدهی تبلیغات را افزایش خواهد داد . هدف این نوع از تبلیغات افزایش نرخ تبدیل می باشد و تمرکز کمتری به روی برندسازی دارد.
در ادامه نمونه هایی از تبلیغات پایین خطی را مورد بررسی قرار خواهیم داد اما باید بدانیم که آمادگی شروع تبلیغات داریم یا خیر!
۱- ایمیل مارکتینگ
تبلیغات به واسطه ارسال ایمیل دارای دستورالعمل و قوانین خاص خود می باشد که در این مقاله مورد بررسی ما نمی باشد اما بدانید که ایمیل مارکتینگ یکی از مثال های تبلیغات btl می باشد. برای اجرای تبلیغات به روش ارسال ایمیل باید کپی رایتر خوبی باشید تا در این بمباران تبلیغاتی وارد سطل ایمیل های spam نشوید. در این روش برای مخاطبین هدف خود می بایست در مواقع زمانی خاص اقدام به ارسال ایمیل های تبلیغاتی نمایید.
۲- تبلیغات حضوری ( بازاریابی و پروموت )
تبلیغات حضوری توسط کارشناسان بازاریابی و پروموت هنوز هم از روش های قدرتمند برای معرفی خود و فروش محصول و خدمات می باشد لذا در صورتی که دارای تیم بازاریابی علمی قوی باشید، می توانید از این روش تبلیغات که زیرمجموعه های تبلیغات به روش پایین خطی می باشد، استفاده نمایید. چنانچه دارای مشتری حضوری در فروشگاه باشید نیز می توانید از این روش و توضیحات برند و کسب و کار برای مشتری خود، روش تبلیغات پایین خطی را پیاده سازی نمایید.
۳- کاتالوگ و بروشور
کاتالوگ و بروشور و کیوسک های تبلیغاتی نقش بسزایی در پیاده سازی تبلیغات پایین خطی دارد. شرکت در نمایشگاه های مرتبط و ارتباط گیری با مخاطبین هدف و همچنین ارائه کاتالوگ و بروشور تبلیغات می تواند در این نوع از تبلیغات جای بگیرد.
مزایای بازاریابی زیر خط
بسیار هدفمند: تبدیل ها زمانی بهتر است که ارتباطات مطابق میل مشتری انجام شود. از آنجایی که استراتژی های بازاریابی BTL بسیار هدفمند هستند، نتایج از نظر تبدیل بهتر است.
ROI بهتر
در زیر خط، تلاش‌های تبلیغاتی بر روی گروه هدف خاص متمرکز شده است، دسترسی بهتری دارد، به راحتی قابل اجرا، ردیابی و کنترل است. از این رو استراتژی های BTL ROI و MROI بهتری را از نظر تبدیل ارائه می دهند.
کنترل آسان
بازگشت حاصل از این فعالیت ها را می توان به راحتی ردیابی و نظارت کرد و اقداماتی را برای بهبود بازگشت سرمایه انجام داد.
Tailor-Made
استراتژی‌های تبلیغاتی زیر خط بر اساس نیازهای یک گروه هدف خاص طراحی می‌شوند و از این رو می‌توانند برای گروه‌های مختلف مشتریان به شکل متفاوتی قالب‌گیری شوند.
تفاوت تبلیغات ATL و BTL چیست ؟
تبلیغات ATL برای تمام گروه های مخاطبین اجرا می گردد و هدف اول آن برندسازی می باشد اما در تبلیغات به روش BTL که برای دسته مخاطبین محدود و خاص انجام می پذیرد، هدف برندسازی نیم باشد بلکه افزایش نرخ تبدیل از اهداف اصلی و اساسی این تبلیغات می باشد.
تبلیغات TTL چیست ؟
تبلیغاتی که در حال حاضر انجام می شود تلفیقی از تبلیغات ATL و BTL می باشد که می توانیم این روش از تبلیغات را که هم هدف برند سازی و هم افزایش نرخ تبدیل را دارند، روش TTL ) Through The Line ) به معنی تبلیغات میان خطی نامید. مخاطبین امروز نیاز به تبلیغات به هر دوروش دارند و لذا بیزینس ها و آژانس های تبلیغات مجبور هستند که از روش TTL برای پیشبرد اهداف مارکتینگی خود استفاده کنند. نمونه هایی از تبلیغات TTL را بررسی خواهیم کرد.
تبلیغات ۳۶۰ درجه
بحث تبلیغات ۳۶۰ درجه بسیار گسترده می باشد اما در همین قدر اکتفا می کند که در تبلیغات ۳۶۰ درجه، مخاطب در اکثر مقاصد انتشار کننده تبلیغات، شما را خواهد دید که می تواند تاثیر بسزایی را در فروش و برندینگ داشته باشد.
Digital Marketing
دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال در کانال های مختلفی در حوزه وب انجام می پذیرد که نمونه هایی موفق از تلفیق روش های تبلیغات ATL و BTL می باشد که می توان برای کسب و کارها با اهداف برندینگ و افزایش نرخ تبدیل استفاده نمود. تمام سوالات احتمالی خود را در زیر همین مقاله بپرسید تا مشاوران سئوگاه به شما پاسخ دهند.
دیدگاهتان را بنویسید